1
00:00:00,080 --> 00:00:06,200
[Música de presentación]

2
00:01:01,120 --> 00:01:03,040
Hablemos hoy de Neuromarketing.

3
00:01:03,120 --> 00:01:05,480
Se trata de una nueva
herramienta de mercadeo

4
00:01:05,560 --> 00:01:08,240
que tienen las agencias
de publicidad y las empresas

5
00:01:08,320 --> 00:01:11,000
para definir campañas
y avisos publicitarios.

6
00:01:11,080 --> 00:01:12,920
Doctor, con todo respeto.

7
00:01:13,000 --> 00:01:15,320
Debe tratarse de un método 
siniestro,

8
00:01:15,400 --> 00:01:17,720
que intenta lavar el cerebro
de los consumidores.

9
00:01:17,800 --> 00:01:20,600
-Algo totalmente repudiable.
-Se equivoca.

10
00:01:20,680 --> 00:01:22,280
Lo que pasa,
es que el neuro marketing

11
00:01:22,360 --> 00:01:24,920
no busca controlar la mente
de los consumidores

12
00:01:25,000 --> 00:01:28,160
o posibles consumidores,
sino, justamente, lo inverso.

13
00:01:28,240 --> 00:01:30,640
A partir de registros
de la actividad cerebral,

14
00:01:30,720 --> 00:01:33,240
se busca predecir qué tipo
de anuncios

15
00:01:33,320 --> 00:01:36,360
van a generar mejores
sensaciones o tendrán más éxito.

16
00:01:36,440 --> 00:01:38,480
Y, discúlpeme, Doctor,
¿cómo hacen para saber

17
00:01:38,560 --> 00:01:42,080
si un mensaje le va a gustar
al cerebro de los consumidores?

18
00:01:42,160 --> 00:01:43,360
Vamos a ver.

19
00:01:48,640 --> 00:01:52,480
Una manera de saber si un anuncio
le agrada a nuestro cerebro,

20
00:01:52,560 --> 00:01:54,960
es mediante
el electro-encefalograma.

21
00:01:55,040 --> 00:01:56,960
El registro de la actividad cerebral

22
00:01:57,040 --> 00:01:58,680
en respuesta a ciertos estímulos.

23
00:01:58,760 --> 00:02:01,760
En este caso, Doctor,
el estímulo sería la publicidad.

24
00:02:01,840 --> 00:02:03,080
Así es.

25
00:02:03,160 --> 00:02:04,760
Muchas veces elegimos el producto,

26
00:02:04,840 --> 00:02:07,880
no por el producto en sí,
sino por lo que significa.

27
00:02:07,960 --> 00:02:11,960
Es decir, el envase, los colores,
el logotipo o la marca.

28
00:02:12,040 --> 00:02:13,600
A veces, esta elección
es conciente,

29
00:02:13,680 --> 00:02:15,680
pero muchas otras
es inconciente.

30
00:02:15,760 --> 00:02:18,280
Si no me equivoco, Doctor,
en el mundo de la publicidad

31
00:02:18,360 --> 00:02:20,120
no solo se busca vender
un producto,

32
00:02:20,200 --> 00:02:22,160
sino, fundamentalmente,
una marca.

33
00:02:22,240 --> 00:02:23,480
Usted lo ha dicho.

34
00:02:23,560 --> 00:02:25,640
Es lo que se conoce como branding.

35
00:02:25,720 --> 00:02:28,160
En inglés "brand"
quiere decir marca.

36
00:02:28,240 --> 00:02:29,920
Branding, entonces,
es, justamente,

37
00:02:30,000 --> 00:02:32,200
el poder diferenciador
de la marca.

38
00:02:32,280 --> 00:02:34,480
Pero vamos a ver esto
mucho mejor con un experimento.

39
00:02:34,560 --> 00:02:36,640
Lo que vamos a realizar
es el mundialmente conocido

40
00:02:36,720 --> 00:02:38,360
desafío del sabor.

41
00:02:38,440 --> 00:02:40,920
Una batalla
en la guerra publicitaria

42
00:02:41,000 --> 00:02:43,280
entre las dos empresas fabricantes 
de bebidas colas

43
00:02:43,360 --> 00:02:45,120
más importantes del mundo.

44
00:02:45,200 --> 00:02:46,400
El desafío del sabor

45
00:02:46,480 --> 00:02:49,360
fue impulsado por la empresa
de la marca competidora

46
00:02:49,440 --> 00:02:50,600
para demostrar, justamente,

47
00:02:50,680 --> 00:02:53,320
que su bebida es más rica
que la de la marca líder.

48
00:02:53,400 --> 00:02:55,200
Ah, sí, tiene razón.
Me acuerdo.

49
00:02:55,280 --> 00:02:58,320
Esto lo hacían en la calle
o en los supermercados

50
00:02:58,400 --> 00:03:01,120
y, después, pasaban
las imágenes por la tele.

51
00:03:01,200 --> 00:03:02,240
Efectivamente.

52
00:03:02,320 --> 00:03:03,360
Les voy a pedir, entonces,

53
00:03:03,440 --> 00:03:06,320
que elijan uno de los dos vasos
y prueben las bebidas,

54
00:03:06,400 --> 00:03:08,440
y me digan cuál
les parece más rica.

55
00:03:21,400 --> 00:03:25,320
Mmm...
Claramente, la número dos.

56
00:03:25,400 --> 00:03:27,480
-A mí me parece la más rica.
-Muy bien, ¿Señor de Acá?

57
00:03:27,560 --> 00:03:29,440
Lo mismo, Doctor, lo mismo.

58
00:03:29,520 --> 00:03:30,760
Es la gaseosa número dos

59
00:03:30,840 --> 00:03:32,800
la que le ha parecido
más interesante

60
00:03:32,880 --> 00:03:35,840
-a mi exigente paladar.
-Muy bien, señores.

61
00:03:35,920 --> 00:03:37,440
Vamos a repetir la experiencia,

62
00:03:37,520 --> 00:03:40,240
pero, en este caso, ustedes sabrán
que el primer vaso

63
00:03:40,320 --> 00:03:42,280
contiene la bebida
de la marca líder.

64
00:03:42,360 --> 00:03:45,040
Mientras que el segundo
vaso, el de la competencia.

65
00:03:45,120 --> 00:03:46,960
Les pido que, nuevamente,
prueben los dos vasos

66
00:03:47,040 --> 00:03:48,720
y me digan cuál les parece
más rica.

67
00:03:48,800 --> 00:03:49,840
Muy bien, Doctor.

68
00:03:49,920 --> 00:03:51,800
A ver...

69
00:03:59,920 --> 00:04:02,040
Bueno, en mi caso,
claramente,

70
00:04:02,120 --> 00:04:05,000
elijo el sabor de la marca líder,
Doctor.

71
00:04:05,080 --> 00:04:06,200
Sí, yo también.

72
00:04:06,280 --> 00:04:08,880
Elijo la marca líder
porque me parece mucho más rica.

73
00:04:08,960 --> 00:04:10,800
Qué curioso.
Porque en el primer caso,

74
00:04:10,880 --> 00:04:12,960
cuando no sabían de qué marca
se trataba,

75
00:04:13,040 --> 00:04:16,720
los dos eligieron a la bebida
de la competencia como la más rica.

76
00:04:16,800 --> 00:04:18,000
Pero, ¿cómo puede ser?

77
00:04:18,080 --> 00:04:21,880
Yo elegí la marca líder porque es
la que tiene el gusto más rico.

78
00:04:21,960 --> 00:04:24,840
Aparte, no por nada
es la marca líder.

79
00:04:24,920 --> 00:04:28,080
Además, Doctor, de hecho,
en la segunda prueba,

80
00:04:28,160 --> 00:04:29,640
ambos hemos coincidido

81
00:04:29,720 --> 00:04:31,600
y elegimos el sabor
de la marca líder.

82
00:04:31,680 --> 00:04:33,440
Bueno, eso mismo se preguntaron

83
00:04:33,520 --> 00:04:35,840
los directivos
de la famosa marca líder,

84
00:04:35,920 --> 00:04:38,600
al ver que la bebida de la 
competencia, a nivel mundial,

85
00:04:38,680 --> 00:04:40,600
les estaba sacando
mucho mercado.

86
00:04:40,680 --> 00:04:43,160
Incluso, llegaron a sacar
una bebida parecida

87
00:04:43,240 --> 00:04:44,720
al sabor de la competencia.

88
00:04:44,800 --> 00:04:47,560
-Y, ¿qué pasó, Doctor?
-Fue un fracaso total.

89
00:04:47,640 --> 00:04:49,520
Hubo protestas en todo EE.UU.,

90
00:04:49,600 --> 00:04:51,200
y tuvieron que retirarla
del mercado

91
00:04:51,280 --> 00:04:54,000
-y volver a la fórmula original.
-Ahora, pregunto yo.

92
00:04:54,080 --> 00:04:57,760
¿Cómo puede seguir siendo la
bebida más vendida en el mundo

93
00:04:57,840 --> 00:05:01,560
si la gente considera que
la de la competencia es más rica?

94
00:05:01,640 --> 00:05:03,000
¡Excelente pregunta!

95
00:05:03,080 --> 00:05:05,920
Y la respuesta, viene de la mano
del Neuromarketing.

96
00:05:08,600 --> 00:05:11,080
Lo que ocurrió es
que en el desafío del sabor

97
00:05:11,160 --> 00:05:14,560
los participantes no toman
el vaso entero, sino solo un sorbo.

98
00:05:14,640 --> 00:05:17,040
Doctor, ¿usted está insinuando

99
00:05:17,120 --> 00:05:20,760
que el sabor cambia de acuerdo a la
cantidad de bebida que ingerimos?

100
00:05:20,840 --> 00:05:22,800
No. No lo estoy insinuando.

101
00:05:22,880 --> 00:05:24,720
Lo estoy intentando
decir claramente.

102
00:05:24,800 --> 00:05:26,560
Disculpe.
Continúe, por favor.

103
00:05:26,640 --> 00:05:28,400
Una cosa es tomar un poco
de bebida,

104
00:05:28,480 --> 00:05:31,360
y otra muy distinta
es tomar cantidades mayores.

105
00:05:31,440 --> 00:05:33,920
El gusto puede ser muy rico
y muy dulce al principio,

106
00:05:34,000 --> 00:05:36,520
pero puede volverse
empalagoso con el tiempo.

107
00:05:36,600 --> 00:05:39,960
Y eso es algo que no se tuvo
en cuenta en el desafío del sabor

108
00:05:40,040 --> 00:05:41,640
que impulsaba
la marca competidora.

109
00:05:41,720 --> 00:05:43,000
Interesantísimo, Doctor,

110
00:05:43,080 --> 00:05:46,280
pero, francamente,
no veo relación con el cerebro.

111
00:05:46,360 --> 00:05:48,360
Más bien, parecería
que tuviera que ver

112
00:05:48,440 --> 00:05:51,200
con lo fisiológico
de las papilas gustativas.

113
00:05:51,280 --> 00:05:54,160
Recuerden que ustedes tenían puestos 
unos cascos en la cabeza

114
00:05:54,240 --> 00:05:56,000
-hace un rato...
-Uh, ¡lo perdí!

115
00:05:56,080 --> 00:05:59,320
-No, el doctor ya los retiró.
-Ah, es cierto.

116
00:05:59,400 --> 00:06:01,040
Bueno, vamos a ver
qué es lo que pasó

117
00:06:01,120 --> 00:06:03,480
con esos sensores que ustedes
tenían en el cerebro.

118
00:06:03,560 --> 00:06:05,960
Cuando ustedes elegían la bebida
que más le gustaba,

119
00:06:06,040 --> 00:06:09,560
sin saber cuál era la marca,
se activaba una zona del cerebro

120
00:06:09,640 --> 00:06:13,440
-llamada putamen ventral.
-Epa, Doctor, ¡qué nombre!

121
00:06:13,520 --> 00:06:15,840
Como para andar diciéndola
en voz alta.

122
00:06:15,920 --> 00:06:19,240
-¿Cómo dijo que se llamaba?
-Putamen ventral.

123
00:06:19,800 --> 00:06:21,760
Es un área del cerebro
que está relacionada

124
00:06:21,840 --> 00:06:25,320
con la búsqueda de recompensa,
con cosas que nos causan placer.

125
00:06:25,400 --> 00:06:28,080
Y, como su paladar se sintió
más recompensado

126
00:06:28,160 --> 00:06:30,560
por la bebida de la competencia,
que les gustó más,

127
00:06:30,640 --> 00:06:32,880
esa área del cerebro
tuvo mayor actividad.

128
00:06:32,960 --> 00:06:35,800
Bueno, ¿y qué ocurrió
en el momento del desafío

129
00:06:35,880 --> 00:06:38,920
en que sí sabíamos qué gaseosa 
estábamos tomando?

130
00:06:39,000 --> 00:06:40,000
En ese momento,

131
00:06:40,080 --> 00:06:43,440
recordemos que ustedes eligieron
a la bebida de la marca líder.

132
00:06:43,520 --> 00:06:47,840
Y el área del cerebro que se activó 
fue la corteza prefrontal medial.

133
00:06:47,920 --> 00:06:52,280
Claro. Y al saber qué bebida
estábamos tomando,

134
00:06:52,360 --> 00:06:55,520
se activó una parte del cerebro
que nos fue guiando

135
00:06:55,600 --> 00:06:58,920
-por el camino del sabor.
-Así es.

136
00:06:59,000 --> 00:07:01,000
Es que la corteza
prefrontal medial

137
00:07:01,080 --> 00:07:04,360
está relacionada con procesos
cognitivos más complejos.

138
00:07:04,440 --> 00:07:06,480
Es decir, que se toma la decisión

139
00:07:06,560 --> 00:07:09,040
sobre la base de recuerdos
o asociaciones

140
00:07:09,120 --> 00:07:10,880
con la marca en particular.

141
00:07:10,960 --> 00:07:14,000
Además de, justamente,
el sabor específico del producto.

142
00:07:14,080 --> 00:07:17,280
¿O sea que tenemos el cerebro
medio lavadito?

143
00:07:17,360 --> 00:07:19,760
En su caso no me atrevería
a opinar, pero no.

144
00:07:19,840 --> 00:07:23,120
Simplemente, es que aunque creamos 
que estamos eligiendo

145
00:07:23,200 --> 00:07:24,920
un producto por su sabor,

146
00:07:25,000 --> 00:07:28,560
en realidad, lo hacemos
por la marca, el envase, el precio.

147
00:07:28,640 --> 00:07:31,520
Incluso, por los recuerdos
asociados con esa marca.

148
00:07:33,960 --> 00:07:37,320
En abril de 2007, se hizo
un experimento en Gran Bretaña

149
00:07:37,400 --> 00:07:40,560
destinado a determinar
si es posible modificar

150
00:07:40,640 --> 00:07:43,440
la cantidad de dinero que la gente 
está dispuesta a donar,

151
00:07:43,520 --> 00:07:45,800
dependiendo
del aspecto de la caja

152
00:07:45,880 --> 00:07:47,800
en la cual se reciben
las donaciones.

153
00:07:47,880 --> 00:07:52,120
Se distribuyeron cajas por todo
el país, pero no todas eran iguales.

154
00:07:52,200 --> 00:07:56,320
Algunas tenían un cartel que decía:
"Por favor, sea generoso".

155
00:07:56,400 --> 00:07:59,360
Otras decían:
"Cada centavo cuenta".

156
00:07:59,440 --> 00:08:02,440
Había cajas que decían:
"Cada libra ayuda".

157
00:08:02,520 --> 00:08:04,720
Y otras tenían un cartel
con la leyenda:

158
00:08:04,800 --> 00:08:07,320
"Usted puede hacer la diferencia".

159
00:08:07,400 --> 00:08:10,080
Lo que se descubrió,
fue que la caja que decía:

160
00:08:10,160 --> 00:08:15,640
"Cada centavo cuenta",
recibió el 62% de las donaciones.

161
00:08:15,720 --> 00:08:18,480
Mientras que la que decía:
"Cada libra cuenta",

162
00:08:18,560 --> 00:08:23,320
quedó en el cuarto lugar
con apenas 7% de los fondos.

163
00:08:23,400 --> 00:08:25,120
¿Por qué pasó esto?

164
00:08:25,200 --> 00:08:27,480
Según el psicólogo
Robert Cialdini,

165
00:08:27,560 --> 00:08:29,440
de la Universidad
Estatal de Arizona,

166
00:08:29,520 --> 00:08:30,720
muchas personas piensan

167
00:08:30,800 --> 00:08:33,360
que el poner
una pequeña cantidad de dinero

168
00:08:33,440 --> 00:08:35,320
los hará ver como mezquinos.

169
00:08:35,400 --> 00:08:37,760
Justamente, el cartel:
"Cada centavo ayuda",

170
00:08:37,840 --> 00:08:40,920
legitima hasta la más pequeña
de las contribuciones.

171
00:08:41,000 --> 00:08:43,160
Por el contrario,
"Cada libra ayuda",

172
00:08:43,240 --> 00:08:45,720
confirma sus sospechas
de que su contribución

173
00:08:45,800 --> 00:08:49,560
va a parecer miserable, entonces,
no donan nada en absoluto.

174
00:08:49,640 --> 00:08:51,920
También, se ubicaron cajas
de distintos colores

175
00:08:52,000 --> 00:08:53,800
y resultó que aquellas
que eran rojas

176
00:08:53,880 --> 00:08:57,560
fueron las que recibieron
la mayor parte de las donaciones.

177
00:08:57,640 --> 00:09:01,160
Los científicos descubrieron
que se debió a que el color rojo

178
00:09:01,240 --> 00:09:03,320
provoca una sensación
de urgencia

179
00:09:03,400 --> 00:09:06,240
 y, por lo tanto,
recibe más ayuda.

180
00:09:06,320 --> 00:09:09,760
Si a una caja se le pone el cartel:
"Cada centavo cuenta"

181
00:09:09,840 --> 00:09:11,640
y, además, la caja es roja,

182
00:09:11,720 --> 00:09:17,640
esa combinación puede ser
hasta 200% más efectiva que otras.

183
00:09:17,720 --> 00:09:20,600
Se trata de estímulos que pueden
parecer iguales,

184
00:09:20,680 --> 00:09:23,280
pero no lo son
para nuestro cerebro.

185
00:09:23,360 --> 00:09:25,560
Esas pequeñas diferencias
logran modificar,

186
00:09:25,640 --> 00:09:28,080
en gran medida,
nuestro comportamiento.

187
00:09:30,520 --> 00:09:32,960
Doctor, sinceramente
me parece una barbaridad

188
00:09:33,040 --> 00:09:34,480
la forma en que las empresas

189
00:09:34,560 --> 00:09:37,960
pueden meterse en la cabeza
de nosotros, los consumidores.

190
00:09:38,040 --> 00:09:40,160
Bueno, esta cuestión
del Neuromarketing

191
00:09:40,240 --> 00:09:41,480
nos deja como enseñanza

192
00:09:41,560 --> 00:09:43,720
que hay que evaluar
bien los productos

193
00:09:43,800 --> 00:09:44,880
al momento de elegir,

194
00:09:44,960 --> 00:09:47,240
 y no dejarse llevar
por las primeras impresiones.

195
00:09:47,320 --> 00:09:50,640
Es cierto, porque, finalmente,
no somos tan independientes

196
00:09:50,720 --> 00:09:52,520
en el momento de ir
a hacer las compras

197
00:09:52,600 --> 00:09:54,440
como nosotros creemos
que lo somos.

198
00:09:54,520 --> 00:09:57,920
Sí, pero igual yo me tomaría
una gaseosa en este momento.

199
00:09:58,000 --> 00:10:01,320
La marca que ustedes quieran, 
siempre y cuando esté fresquita.

200
00:10:01,400 --> 00:10:02,480
Ah...
pero que buena idea.

201
00:10:02,560 --> 00:10:05,240
-Bueno, los acompaño.
-Además, una cosita, Doctor.

202
00:10:05,320 --> 00:10:07,240
Tenía para ofrecerle
un servicio de primera,

203
00:10:07,320 --> 00:10:12,720
un fin de semana en Villa Rumipal,
con una carpita al lado del río...

204
00:10:24,720 --> 00:10:27,480
Imaginen que le cuentan
a un amigo un gran secreto.

205
00:10:27,560 --> 00:10:29,320
¿Podrá mantenerlo así?

206
00:10:29,400 --> 00:10:32,680
Digamos... ¿secreto?
Probablemente no.

207
00:10:32,960 --> 00:10:35,480
Esa fue la conclusión
de un estudio realizado

208
00:10:35,560 --> 00:10:37,680
por la investigadora
Veronique Christophe,

209
00:10:37,760 --> 00:10:39,800
de la Universidad
de Lille, en Francia.

210
00:10:39,880 --> 00:10:42,720
Encontró que el 66%
de las personas

211
00:10:42,800 --> 00:10:44,800
es incapaz
de guardar un secreto.

212
00:10:44,880 --> 00:10:49,280
Incluso, un 40% llega a soltar
la lengua el mismo día

213
00:10:49,360 --> 00:10:52,680
en que es depositario de la 
confianza de alguna persona.

214
00:10:52,760 --> 00:10:55,080
¿Y por qué no podemos
guardar un secreto?

215
00:10:55,160 --> 00:10:58,560
Una posible explicación
es la visibilidad social.

216
00:10:58,640 --> 00:11:02,120
El contar con información jugosa
y contar el secreto de alguien,

217
00:11:02,200 --> 00:11:05,480
nos vuelve inmediatamente
el centro de atención.

218
00:11:05,560 --> 00:11:07,960
Pero no juzguemos a los chismosos
tan rápidamente.

219
00:11:08,040 --> 00:11:10,960
Porque recibir información
con tanta carga personal,

220
00:11:11,040 --> 00:11:12,640
puede perturbar a cualquiera.

221
00:11:12,720 --> 00:11:15,240
Esto lleva a la necesidad
de descargar la mochila

222
00:11:15,320 --> 00:11:18,120
y compartir la información
con alguien más.

223
00:11:18,200 --> 00:11:21,080
La especialista en neuro-ciencia
Suzana Herculano-Houzel,

224
00:11:21,160 --> 00:11:23,400
tiene alguna información
más al respecto.

225
00:11:23,480 --> 00:11:25,640
Ella dice que cuando recibimos
un secreto,

226
00:11:25,720 --> 00:11:29,160
el cerebro se lo pasa recordándolo
permanentemente

227
00:11:29,240 --> 00:11:32,840
y activando los circuitos
para expresarlo en palabras.

228
00:11:32,920 --> 00:11:34,600
Como cualquier cosa
que nos llega al cerebro,

229
00:11:34,680 --> 00:11:36,680
queremos decirlo inmediatamente.

230
00:11:36,760 --> 00:11:39,160
Pero, al mismo tiempo,
otra parte del cerebro

231
00:11:39,240 --> 00:11:41,800
prohíbe manifestar
lo que estamos pensando.

232
00:11:41,880 --> 00:11:44,200
Esto genera en el cerebro
un estado de alarma

233
00:11:44,280 --> 00:11:47,600
en el cual se monitorea todo
lo que estamos por decir

234
00:11:47,680 --> 00:11:50,560
de manera de no soltar la lengua 
antes de tiempo.

235
00:11:50,640 --> 00:11:53,040
Esta serie de órdenes
y contraórdenes

236
00:11:53,120 --> 00:11:56,440
nos genera un estado de angustia
por el secreto sin soltar.

237
00:11:56,520 --> 00:11:58,120
Y, ¿entonces?

238
00:11:58,200 --> 00:12:00,280
¿No podemos confiar
el secreto a nadie?

239
00:12:00,360 --> 00:12:02,000
¿No hay ninguna solución?

240
00:12:02,080 --> 00:12:03,440
Hay una solución.

241
00:12:03,520 --> 00:12:05,280
Lo mejor es contarle el secreto

242
00:12:05,360 --> 00:12:08,360
a no menos de dos personas
que se conozcan entre sí,

243
00:12:08,440 --> 00:12:11,400
y que sepan que la otra
también guarda el secreto.

244
00:12:11,480 --> 00:12:14,280
De está manera, van a poder bajar
el nivel de ansiedad

245
00:12:14,360 --> 00:12:16,520
charlando entre ellos
un rato.

246
00:12:16,600 --> 00:12:19,280
Y sacándonos el cuero también,
claro está.

247
00:12:35,800 --> 00:12:38,280
(Locutor)
Diciembre de 1912.

248
00:12:38,360 --> 00:12:41,360
El mundo está conmocionado.

249
00:12:41,440 --> 00:12:45,720
La paleontología es noticia
con un descubrimiento único.

250
00:12:45,800 --> 00:12:48,960
En la pequeña ciudad de Piltdown,
al sur de Londres,

251
00:12:49,040 --> 00:12:52,160
se encontraron los restos
del ser humano más antiguo

252
00:12:52,240 --> 00:12:54,920
del que se tuviera registros.

253
00:12:55,000 --> 00:12:57,120
La historia es así...

254
00:12:57,200 --> 00:13:01,160
Un obrero se topó con unos huesos,
mientras trabajaba en una cantera.

255
00:13:01,240 --> 00:13:04,440
Para ser más específicos,
encontró un cráneo partido,

256
00:13:04,520 --> 00:13:08,360
un diente suelto
y una mandíbula con más dientes.

257
00:13:08,440 --> 00:13:12,680
Le pareció que esa cabeza desarmada 
podía ser de utilidad para alguien

258
00:13:12,760 --> 00:13:14,640
 y entregó los restos óseos

259
00:13:14,720 --> 00:13:18,640
al arqueólogo aficionado
Charles Dawson.

260
00:13:18,720 --> 00:13:22,880
El suertudo arqueólogo se juntó
con el eminente paleontólogo

261
00:13:22,960 --> 00:13:25,400
Smith Woodward,
del Museo Británico,

262
00:13:25,480 --> 00:13:27,800
y ambos anunciaron,
con toda la pompa,

263
00:13:27,880 --> 00:13:31,320
que habían encontrado al
hombre más antiguo del mundo.

264
00:13:31,400 --> 00:13:32,800
Y no quería decir que se tratara

265
00:13:32,880 --> 00:13:35,080
de un humano que vestía
anticuadamente,

266
00:13:35,160 --> 00:13:37,800
sino que habían rearmado
el cráneo de un hombre

267
00:13:37,880 --> 00:13:40,680
que habría vivido
al principio de la era glacial,

268
00:13:40,760 --> 00:13:43,360
hace más
de medio millón de años.

269
00:13:43,440 --> 00:13:46,560
En verdad, la cabeza resultaba 
bastante extraña.

270
00:13:46,640 --> 00:13:49,680
No precisamente el mejor
modelo para sombreros.

271
00:13:49,760 --> 00:13:52,680
Mientras el cráneo parecía
definitivamente humano,

272
00:13:52,760 --> 00:13:56,040
la mandíbula recordaba más bien
a la de un simio.

273
00:13:56,120 --> 00:13:58,360
La explicación a esa rara 
característica

274
00:13:58,440 --> 00:14:00,000
tenía bastante sentido.

275
00:14:00,080 --> 00:14:01,440
Cómo había dicho Darwin,

276
00:14:01,520 --> 00:14:04,440
el hombre y el mono
tienen un antepasado en común.

277
00:14:04,520 --> 00:14:06,760
Y el hombre de Piltdown,
como lo llamaron,

278
00:14:06,840 --> 00:14:10,880
era la prueba material.
Era el famoso eslabón perdido.

279
00:14:10,960 --> 00:14:13,080
La polémica no tardó en llegar.

280
00:14:13,160 --> 00:14:16,640
Algunos científicos franceses
decían que los restos óseos

281
00:14:16,720 --> 00:14:19,280
podían pertenecer
a distintos individuos.

282
00:14:19,360 --> 00:14:20,800
Los ingleses se defendían

283
00:14:20,880 --> 00:14:23,240
y argumentaban
que era correcto pensar

284
00:14:23,320 --> 00:14:25,360
en un eslabón
con características simiescas

285
00:14:25,440 --> 00:14:27,760
que, posteriormente,
había evolucionado

286
00:14:27,840 --> 00:14:30,160
hacia los rasgos humanos.

287
00:14:30,240 --> 00:14:33,960
Entonces, los científicos británicos
tuvieron un golpe de suerte.

288
00:14:34,040 --> 00:14:36,920
Tres años después
de que se encontraran esos restos,

289
00:14:37,000 --> 00:14:39,960
apareció un segundo
hombre de Piltdown.

290
00:14:40,040 --> 00:14:42,920
Los paleontólogos señalaban
al hombre de Piltdown

291
00:14:43,000 --> 00:14:46,720
como la fuente primitiva
directa del hombre moderno.

292
00:14:46,800 --> 00:14:48,200
¡Estaban chochos!

293
00:14:48,280 --> 00:14:51,480
El hombre más viejo del mundo
era inglés.

294
00:14:51,560 --> 00:14:54,040
Pero la alegría
no solo fue inglesa.

295
00:14:54,120 --> 00:14:55,520
Aunque duró bastante.

296
00:14:55,600 --> 00:14:58,760
Casi 40 años después, en 1953,

297
00:14:58,840 --> 00:15:01,200
aparecieron nuevas técnicas
de datación

298
00:15:01,280 --> 00:15:05,000
y aseguraron que los restos
no tenían medio millón de años

299
00:15:05,080 --> 00:15:07,680
como se había
dicho desde el principio,

300
00:15:07,760 --> 00:15:11,280
sino, como mucho, 40 mil.

301
00:15:11,360 --> 00:15:13,320
Un tiempo después,
se supo que la cabeza

302
00:15:13,400 --> 00:15:16,320
pertenecía a un señor
de la Edad Media.

303
00:15:16,400 --> 00:15:19,080
Y, finalmente,
el dentista Marston

304
00:15:19,160 --> 00:15:21,720
determinó que los dientes
de ese esqueleto

305
00:15:21,800 --> 00:15:24,720
correspondían, claramente,
a un orangután.

306
00:15:24,800 --> 00:15:27,240
El diente suelto
pertenecía a un mono

307
00:15:27,320 --> 00:15:30,560
y el cráneo había sido
de un Homo Sapiens.

308
00:15:30,640 --> 00:15:33,800
Es decir, habían armado
un rompecabezas insólito

309
00:15:33,880 --> 00:15:37,640
con piezas de distintas épocas
y distintos animales.

310
00:15:37,720 --> 00:15:41,640
Y les había quedado
muy mono, a decir verdad.

311
00:15:42,320 --> 00:15:44,240
Aunque nunca se supo
a ciencia cierta

312
00:15:44,320 --> 00:15:48,400
quién fue el responsable del engaño,
se señaló sobre todo a Dawson,

313
00:15:48,480 --> 00:15:49,840
el arqueólogo aficionado

314
00:15:49,920 --> 00:15:53,040
que recibió los huesos
de parte de un trabajador.

315
00:15:53,120 --> 00:15:55,600
También se nombró
a un tal profesor Douglas

316
00:15:55,680 --> 00:16:00,400
y a un sacerdote llamado
Pierre Teilhard de Chardin.

317
00:16:00,480 --> 00:16:02,600
Pero, en definitiva,
cualquiera de ellos

318
00:16:02,680 --> 00:16:05,720
fue el cerebro
que casi consigue lo imposible,

319
00:16:05,800 --> 00:16:09,720
hacer pasar por verdadero
uno de los fraudes más increíbles

320
00:16:09,800 --> 00:16:13,480
y divertidos de la historia
de la ciencia.

321
00:16:41,160 --> 00:16:43,200
¿Qué dirían si yo anunciara
que la ciencia

322
00:16:43,280 --> 00:16:46,040
es capaz de encender
una vela a distancia?

323
00:16:46,120 --> 00:16:47,400
 Sería sorprendente.

324
00:16:47,480 --> 00:16:49,840
Pero podemos hacerlo
con un experimento casero

325
00:16:49,920 --> 00:16:51,720
que requiere de una vela,
fósforos,

326
00:16:51,800 --> 00:16:54,760
y un poco de puesta en escena
para sorprender a los amigos.

327
00:16:54,840 --> 00:16:57,280
Se trata simplemente
de encender una vela.

328
00:17:00,320 --> 00:17:02,960
Que no tiene nada de especial,
es una vela cualquiera.

329
00:17:07,880 --> 00:17:09,200
Una vez encendida,

330
00:17:09,280 --> 00:17:11,560
vamos a esperar
a que se consuma un poco la cera

331
00:17:11,640 --> 00:17:13,760
de la parte superior de la vela.

332
00:17:14,720 --> 00:17:18,440
Ahora, vamos a apagar la vela y ver 
si podemos encenderla a distancia.

333
00:17:21,920 --> 00:17:23,800
Esperamos a que se forme
un hilo de humo

334
00:17:23,880 --> 00:17:25,960
y, en ese momento,
intentamos encenderla.

335
00:17:31,280 --> 00:17:33,400
Vamos a intentarlo una vez más.

336
00:17:39,920 --> 00:17:43,400
Parece magia. Efectivamente,
hemos encendido la vela a distancia.

337
00:17:43,480 --> 00:17:45,640
Pero ¿cuál es la
explicación para esto?

338
00:17:45,720 --> 00:17:48,440
El combustible de la llama encendida 
es la cera,

339
00:17:48,520 --> 00:17:51,480
que una vez que se calienta
y se quema, se forma gas.

340
00:17:51,840 --> 00:17:53,480
Cuando apagamos la vela,

341
00:17:53,560 --> 00:17:55,440
lo que sucede es
que ese humo que sale

342
00:17:55,520 --> 00:17:58,080
no es más que el gas de la cera
que es combustible.

343
00:17:58,160 --> 00:18:01,160
Al encender ese humo,
encendemos nuevamente a la vela

344
00:18:01,240 --> 00:18:03,560
como si fuera un hilo de fuego.

345
00:18:03,640 --> 00:18:04,880
Ciencia mágica.

346
00:18:04,960 --> 00:18:07,800
En realidad, ciencia para ser
el alma de la fiesta.

347
00:18:24,320 --> 00:18:30,240
[Música de la película
"Guerra de las galaxias"]

348
00:19:08,720 --> 00:19:13,160
La fuerza contigo
está, joven Skywalker.

349
00:19:13,240 --> 00:19:14,680
Lo sé, maestro Yoda.

350
00:19:14,760 --> 00:19:17,600
Pero un Jedi todavía no eres.

351
00:19:17,680 --> 00:19:19,840
Estoy preparado para enfrentar
los soldados del imperio

352
00:19:19,920 --> 00:19:21,800
y a Darth Vader,
maestro Yoda.

353
00:19:23,320 --> 00:19:28,160
(Voz amplificada)
Te estuvimos esperando,
Luke Skywalker.

354
00:19:28,240 --> 00:19:30,720
Pero armado debes ir, Luke.

355
00:19:30,800 --> 00:19:33,560
Lo sé y he venido preparado,
maestro Yoda.

356
00:19:33,640 --> 00:19:36,000
No podrás hacerme daño.

357
00:19:36,080 --> 00:19:38,440
¡Eso es lo que tú crees!
¡Toma, maldito!

358
00:19:40,840 --> 00:19:42,440
Por favor, Doctor,
discúlpeme,

359
00:19:42,520 --> 00:19:46,360
pero usted no pretenderá enfrentar
a este tenebroso ente del mal

360
00:19:46,440 --> 00:19:47,920
que, además, se autotitula:

361
00:19:48,000 --> 00:19:51,520
"Maestro del lado oscuro
de la fuerza",

362
00:19:51,600 --> 00:19:56,240
con este precario armamento
de industria asiática.

363
00:19:56,320 --> 00:19:58,360
Che, discúlpeme, que eso
dispare rayos láser

364
00:19:58,440 --> 00:20:00,760
no se lo creen ni mis sobrinitos, 
Santiago y Agustina.

365
00:20:00,840 --> 00:20:02,680
¡Ah, claro!
Y que las pistolas de la película

366
00:20:02,760 --> 00:20:04,480
disparen láser es
muy creíble, ¿no?

367
00:20:04,560 --> 00:20:06,280
Es que es muy creíble
porque usted vio la película,

368
00:20:06,360 --> 00:20:07,960
(Imita sonido de rayo láser)
cómo hace: "Uauj".

369
00:20:08,040 --> 00:20:09,360
Y sale el rayo volando...

370
00:20:09,440 --> 00:20:11,880
Doctor, con los láseres
de alta potencia

371
00:20:11,960 --> 00:20:13,520
que existen en la actualidad,

372
00:20:13,600 --> 00:20:15,920
sería fácil imaginar
que esta tecnología

373
00:20:16,000 --> 00:20:17,960
pudiera ser aplicada
al armamento.

374
00:20:18,040 --> 00:20:19,720
No, no, no.
Se equivocan.

375
00:20:19,800 --> 00:20:22,120
Para que existieran láseres
como los de la película,

376
00:20:22,200 --> 00:20:23,200
tendrían que estar conectados

377
00:20:23,280 --> 00:20:25,480
a una enorme fuente
de alimentación.

378
00:20:25,560 --> 00:20:28,840
Doctor, en tal caso, entonces,
no serían portátiles.

379
00:20:28,920 --> 00:20:31,920
Sería necesario utilizarlo
con alguna batería.

380
00:20:32,000 --> 00:20:35,200
Pero no existe una batería capaz
de generar la energía necesaria

381
00:20:35,280 --> 00:20:37,120
para los láseres,
como en el caso de la película.

382
00:20:37,200 --> 00:20:39,080
Pero ¿cómo?
Si yo pongo mi celular a cargar

383
00:20:39,160 --> 00:20:40,440
y me dura como cuatro días.

384
00:20:40,520 --> 00:20:42,400
Se podría poner una batería
al lado del otro

385
00:20:42,480 --> 00:20:43,680
y se soluciona el problema.

386
00:20:43,760 --> 00:20:46,120
No, no.
Ni una, ni dos, ni cien.

387
00:20:46,200 --> 00:20:48,120
Se necesitaría una batería
con energía

388
00:20:48,200 --> 00:20:50,760
como la de una enorme
central eléctrica

389
00:20:50,840 --> 00:20:52,640
y, encima, tendría que ser 
chiquitísima,

390
00:20:52,720 --> 00:20:54,680
como para que quepa
en la palma de la mano.

391
00:20:54,760 --> 00:20:58,200
Doctor, quiere decir que el problema 
estaría en el tamaño

392
00:20:58,280 --> 00:20:59,680
de la fuente de energía,

393
00:20:59,760 --> 00:21:02,680
pero no en la posibilidad
de que existiera la pistola láser.

394
00:21:02,760 --> 00:21:04,640
Bueno, teóricamente se podría
llegar a construir

395
00:21:04,720 --> 00:21:07,280
un láser tan potente
como uno quiera.

396
00:21:07,360 --> 00:21:08,840
Tal vez con nano-tecnología

397
00:21:08,920 --> 00:21:11,400
se llegue a fabricar
baterías en miniatura,

398
00:21:11,480 --> 00:21:13,960
pero la nano-tecnología
todavía es muy primitiva.

399
00:21:14,040 --> 00:21:16,960
Quiere decir que las pistolas láser
de las películas

400
00:21:17,040 --> 00:21:20,320
están tan alejadas de la realidad 
como su...

401
00:21:20,400 --> 00:21:22,040
simpático juguete...

402
00:21:22,120 --> 00:21:24,600
Bueno, en cierta forma, sí,
pero ¿seguimos, entonces?

403
00:21:24,680 --> 00:21:27,800
-Sí, sigamos.
-Sí, sí, sigamos.

404
00:21:27,880 --> 00:21:29,240
(Voz amplificada)
Luke...

405
00:21:29,320 --> 00:21:31,920
(Tose)

406
00:21:37,520 --> 00:21:41,200
Uno, dos, tres, probando.
Uno, dos.

407
00:21:41,280 --> 00:21:46,600
Luke, no tienes el poder suficiente
para vencerme.

408
00:21:46,680 --> 00:21:52,160
Llegado el momento a Darth Vader,
debes enfrentar.

409
00:21:52,240 --> 00:21:55,880
Tu espada láser toma
y por él ve.

410
00:21:55,960 --> 00:21:59,280
No comprendí sus palabras,
maestro Yoda, pero ¡estoy listo!

411
00:21:59,360 --> 00:22:01,760
(Ruido de rayo láser)

412
00:22:01,840 --> 00:22:06,280
(Ruido de choque de rayos láser)

413
00:22:13,360 --> 00:22:16,360
No tienes escapatoria.

414
00:22:16,440 --> 00:22:19,880
Únete a mí y completaré
tu entrenamiento.

415
00:22:19,960 --> 00:22:21,840
¡Jamás me uniré a ti!

416
00:22:22,000 --> 00:22:26,320
Tú no conoces la fuerza
del lado oscuro.

417
00:22:26,400 --> 00:22:28,840
¡Tú mataste a mi padre!

418
00:22:28,920 --> 00:22:30,320
¡No!

419
00:22:30,400 --> 00:22:34,400
[Respiración distorsionada]

420
00:22:34,480 --> 00:22:37,640
¡Yo soy tu padre!

421
00:22:37,720 --> 00:22:38,760
¡No!

422
00:22:38,840 --> 00:22:41,960
¡No puede ser verdad!
¡No, no!

423
00:22:42,040 --> 00:22:44,960
¡No, no! No puede ser,
esto de estos sables.

424
00:22:45,040 --> 00:22:47,880
A mí, como hombre de ciencia,
me resulta muy difícil actuar

425
00:22:47,960 --> 00:22:50,320
con estos elementos
tan inverosímiles.

426
00:22:50,400 --> 00:22:51,800
¿Inverosímiles?

427
00:22:51,880 --> 00:22:53,760
Discúlpeme, Doctor...

428
00:22:53,840 --> 00:22:57,040
Mire esta carita.
Y sin ninguna queja, eh...

429
00:22:57,120 --> 00:22:58,360
(Voz amplificada)
¡Doctor!

430
00:22:58,440 --> 00:22:59,680
Tal vez...

431
00:22:59,760 --> 00:23:04,080
Digo que, tal vez, el problema
sea la fuente de energía.

432
00:23:04,160 --> 00:23:05,280
Es eso y otras cosas más.

433
00:23:05,360 --> 00:23:07,560
Por ejemplo, si hubiera
una fuente de luz como esta

434
00:23:07,640 --> 00:23:08,640
a partir de los láser,

435
00:23:08,720 --> 00:23:10,320
no se terminaría
en el medio del aire,

436
00:23:10,400 --> 00:23:12,440
sino que se continuaría
indefinidamente.

437
00:23:12,520 --> 00:23:15,400
En ese caso, el haz de luz llegaría
hasta el cielo, entonces.

438
00:23:15,480 --> 00:23:16,720
Bueno, pero, en este caso,

439
00:23:16,800 --> 00:23:19,160
teniendo en cuenta
que se trata de un poderoso láser,

440
00:23:19,240 --> 00:23:23,040
cortaría el casco de la nave apenas
desenfunden Darth Vader o Luke.

441
00:23:23,120 --> 00:23:24,840
Mmm, como para encenderlo
en un edificio.

442
00:23:24,920 --> 00:23:27,200
Terminarías cortándole el pollo
al del décimo piso.

443
00:23:27,280 --> 00:23:31,600
Doctor, ¿y no hay otra forma
de conseguir una espada láser?

444
00:23:31,680 --> 00:23:33,480
Habría, pero sería mas complicado

445
00:23:33,560 --> 00:23:35,760
porque habría que usar plasma,
en lugar de un láser.

446
00:23:35,840 --> 00:23:38,240
Bueno, en tal caso,
yo podría facilitar

447
00:23:38,320 --> 00:23:40,240
un pequeño televisor
de 14 pulgadas,

448
00:23:40,320 --> 00:23:43,920
producto de una herencia
de mi tía Emilia, de Posadas.

449
00:23:44,000 --> 00:23:47,200
[Respiración distorsionada]

450
00:23:47,280 --> 00:23:50,920
¿O es que, indefectiblemente,
tiene que ser un plasma?

451
00:23:51,000 --> 00:23:53,600
No, no, no. El plasma
al que me refiero es un gas

452
00:23:53,680 --> 00:23:56,400
al que se le inyecta una gran 
cantidad de energía,

453
00:23:56,480 --> 00:23:58,160
de manera
que se caliente mucho

454
00:23:58,240 --> 00:24:00,280
y se separen los electrones
de los átomos,

455
00:24:00,360 --> 00:24:02,600
entonces, queda un gas cargado.

456
00:24:02,680 --> 00:24:05,200
Y eso, ¿a qué temperatura
tendría que ser?

457
00:24:05,280 --> 00:24:06,640
A 100°C, a 200°C,

458
00:24:06,720 --> 00:24:08,480
porque, la verdad, me interesaría
hacerla en casa.

459
00:24:08,560 --> 00:24:10,120
No, no, no.
Le falta bastante.

460
00:24:10,200 --> 00:24:14,240
Se requiere llegar a los 12.000°C
para alcanzar el plasma.

461
00:24:14,320 --> 00:24:17,280
No me va a alcanzar la garrafa
porque tengo media carga, nada más.

462
00:24:17,360 --> 00:24:19,080
Bueno, a esa temperatura

463
00:24:19,160 --> 00:24:22,080
se podría alcanzar un plasma
lo suficientemente caliente

464
00:24:22,160 --> 00:24:24,400
como para cortar el acero
y además brillar.

465
00:24:24,480 --> 00:24:26,200
Ah, como nuestras espadas.

466
00:24:26,280 --> 00:24:27,880
Bue, sí.
Un sable de plasma

467
00:24:27,960 --> 00:24:30,920
consistiría en un tubo con 
agujeritos hecho de un material

468
00:24:31,000 --> 00:24:33,800
que pudiera resistir
esas altísimas temperaturas.

469
00:24:33,880 --> 00:24:36,200
Dentro, se liberaría
el plasma súper caliente

470
00:24:36,280 --> 00:24:37,840
que saldría por los agujeritos.

471
00:24:37,920 --> 00:24:40,720
El plasma estaría tan caliente
que podría cortar el acero.

472
00:24:40,800 --> 00:24:42,800
¿Cortaría el acero
como una manteca?

473
00:24:42,880 --> 00:24:45,360
Bueno, no sé si es la metáfora
más adecuada.

474
00:24:45,440 --> 00:24:46,600
Bue, ¿sabe lo que pasa?
A esta hora,

475
00:24:46,680 --> 00:24:48,640
mi estómago envía señales 
inequívocas.

476
00:24:48,720 --> 00:24:52,080
De hecho, existe un aparato similar
que se usa en la industria,

477
00:24:52,160 --> 00:24:53,680
justamente, para cortar metales.

478
00:24:53,760 --> 00:24:56,000
Se lo llama "antorcha de plasma".

479
00:24:56,080 --> 00:24:58,080
El problema para el sable
de plasma, es que, de nuevo,

480
00:24:58,160 --> 00:25:00,280
necesitaríamos una batería
capaz de generar

481
00:25:00,360 --> 00:25:02,360
enormes cantidades de energía.

482
00:25:02,440 --> 00:25:05,640
-Doctor, si le parece, continuamos.
-Sí, sí, claro, sigamos.

483
00:25:05,720 --> 00:25:08,120
-¿Qué escena seguía?
-Una de pelea.

484
00:25:08,200 --> 00:25:10,760
-No, no nos queda ninguna.
-Pero la inventamos.

485
00:25:10,840 --> 00:25:12,160
El asunto es así.

486
00:25:12,240 --> 00:25:15,920
Darth Vader le debía 20 pesos
al maestro Yoda.

487
00:25:16,000 --> 00:25:17,360
Entonces, el maestro Yoda
va y le dice:

488
00:25:17,440 --> 00:25:20,000
(Con voz aguda)
"Debes darme los 20 pesos".

489
00:25:20,080 --> 00:25:22,000
Entonces, ahí, inmediatamente,
viene Luke y le dice:

490
00:25:22,080 --> 00:25:23,560
(Con voz aguda)
"No te metas con mi padre".

491
00:25:23,640 --> 00:25:25,680
Y ahí, automáticamente,
se arma una gran pelea

492
00:25:25,760 --> 00:25:28,520
en donde aparecen los sables,
tiros, cosa golda.

493
00:25:28,600 --> 00:25:30,120
-No está mal.
-Yo creo que va a estar buena.

494
00:25:30,200 --> 00:25:32,000
-Bueno, ¿vamos?
-Vamos.

495
00:25:32,080 --> 00:25:35,480
[Música de la película
"Guerra de las galaxias"]

496
00:25:35,560 --> 00:25:40,480
[Láser]

497
00:25:40,560 --> 00:25:43,480
Darth Vader...

498
00:25:43,560 --> 00:25:46,880
El dinero darme debes más.

499
00:25:46,960 --> 00:25:51,320
[Respiración distorsionada]

500
00:25:51,400 --> 00:25:54,280
No tengo cambio.

501
00:25:54,360 --> 00:25:56,960
No te metas con mi papi.
¡Enano verde!

502
00:25:57,040 --> 00:26:05,880
[Música de la película
"Guerra de las galaxias"]

503
00:26:18,160 --> 00:26:24,400
[Música de cierre]